本文根据对Walid的独家采访整理而成，内容源自其亲述经历，仅对表述逻辑进行了优化，未虚构任何关键信息。
我是Walid，负责中东一家铝材企业的项目运营。我们公司做铝材及建筑材料生产已经45年了，业务遍及中东、欧洲和北美，在行业里也积累了不少口碑。这些年，全球都在提绿色发展，加上铝土矿资源紧张、原铝生产能耗高，我们深知，想要在全球市场站稳脚跟，废旧铝材的循环利用是必经之路——既符合环保要求，也能降低原料成本，这是我们启动废旧铝材回收项目的核心初衷。
2023年底，我们正式敲定了年产10000吨废旧铝材回收项目，计划2025年初投产。项目启动前，我们最头疼的就是找供应商——我们需要的不是单一设备，而是能从方案设计、设备选型和生产到安装调试、后期运维，提供全流程服务的合作伙伴，而且必须有重大项目的实操经验，毕竟这个项目直接关系到我们后续的成本控制和市场竞争力。
我们先后咨询了全球很多家知名供应商，核心争议点集中在破碎设备的选型上：到底选锤破还是剪切破？我们现场测试过不少设备，发现传统锤破不仅能耗高，处理整包物料时容易卡机，出料粒度也不均匀，后续分选起来特别麻烦，会增加不少人工成本。直到我们联系上洁普环保，他们的技术团队没有一味推销设备，而是先深入了解我们的物料类型——我们现场有铝箔、铝板、易拉罐，还有打包料，形态特别复杂，同时结合我们万吨的年产能需求，给出了剪切破的选型方案。
洁普的业务经理给我们算了一笔账：剪切破比锤破单位产能能耗低不少，而且能直接处理整包物料，不用提前拆解，出料规格整齐，能大大提升后端分选效率，长期下来能节省不少运营成本。更让我们认可的是，他们还结合再生铝保级利用的需求，提出了配套的除杂分选方案，这正是我们当时迫切需要的。不过，光有方案还不够，为了确认洁普的实力，我特意带领公司技术总工，专程去了他们的工厂实地考察。
实地考察的所见所闻，彻底打消了我们的顾虑。洁普的生产基地特别规范，厂区干净整洁，生产设备齐全，从核心部件加工到整机组装，每一个环节都有严格的管控，能看得出来他们在设备生产上的用心。更重要的是，我们看到了他们过往海外重大废铝回收项目的案例，其中就有和我们物料类型相似的项目，技术积累和实操经验都很扎实。而且，他们能准确理解我们“Highest Quality for all Applications”的理念，不是只做表面合作，而是真正站在我们的角度考虑问题，这也是我们最终决定和洁普携手的关键。
合作过程中，难免会遇到一些突发情况，而洁普的响应速度和解决能力，让我们印象深刻。项目推进到安装阶段时，我们急需专业人员到现场指导，可当时洁普的售后人员排班特别紧张，线上指导根本解决不了现场的复杂问题——比如设备的衔接、不同物料的适配调试，稍有偏差就会影响后续投产。我们把情况反馈给洁普后，他们没有找任何借口，当天就协调好了人员，最快速度派了专业的售后团队到场，全程跟进安装调试，每天和我们的技术人员对接进度，及时解决遇到的问题，最终确保项目没有延误，按时进入试生产阶段。
除此之外，洁普的定制化服务也超出了我们的预期。我们的废铝形态复杂，轻薄铝箔容易被打碎、厚重型材难以破碎，普通设备根本无法兼顾，对出料尺寸和筛选效果的要求也很高，直接关系到回炉重炼的纯度。洁普的技术团队专门为我们定制了破碎腔和刀具，还优化了设备参数，解决了不同物料的适配难题。经过调试，无论是轻薄铝箔、厚重型材，还是打包料，都能高效处理，不用频繁调整参数，大大降低了我们操作人员的工作量。
2025年初，项目顺利投产，运行效果比我们预想的还要好。洁普提供的全套废旧铝材回收系统，流程设计科学合理，50mm以内的合格物料经过多道除杂分选后，纯度完全达到了回炉重炼的高标准，不用再担心杂质影响产品质量。投产至今，我们的废料利用率大幅提升，原料生产成本明显下降，综合运营效率提高了20%-30%，这对我们控制成本、稳固全球市场份额，帮助太大了。
对于我们这样一家老牌企业来说，合作的核心就是“靠谱”——设备靠谱、服务靠谱、团队靠谱。洁普做到了这一点。未来，我们扩大规模不会考虑更换供应商，只希望能和洁普继续好好合作，把我们的废旧铝材回收项目做得更稳、更高效，借助他们的技术优势，进一步降低成本、提升效率，让我们在全球铝材市场上继续保持竞争力，这就足够了。
