结合江浙地区工业固废管理现状与政策导向，以我司主营的破碎分选设备（如双轴撕碎机、单轴细碎机、磁选机、风选系统等）和替代燃料制备技术，建议从以下方向切入江浙地区工业固废处置市场：
一、定位市场需求与政策红利
1. 资源化需求激增
江浙地区工业固废年产生量超千万吨（如温州单市年收运一般工业固废35.85万吨），但传统填埋和焚烧占比仍较高。我司设备可通过破碎分选-资源化利用-替代燃料制备路径，解决造纸废料、纺织边角料等低值固废的出路问题。例如：洁普环保在溧阳合作项目中，将皮革、布匹边角料制备成SRF燃料，产能15t/h，热值达3500-4000kcal/kg，替代燃煤效率提升40%。
2. 政策驱动明确
浙江省要求2025年工业固废综合利用率达98%以上，且多地推行“无废城市”建设，如：宁海通过炉渣制砖、危废协同处置实现90%资源化率； 温州市对替代燃料制备设备提供15%购置补贴，并建立跨区域处置补偿机制。
二、设备选型与技术适配方案
1. 预处理工艺优化
双轴撕碎+智能分选 ：针对江浙地区常见的混合固废（如废塑料、废织物、工业污泥），采用我司双轴撕碎机（差速刀辊设计）、单轴细碎机破碎至50-100mm，配套磁选、风选设备剔除金属杂质，确保SRF燃料金属残留率＜0.1%。
2. 智能化与数字化升级
实时监测刀具磨损度、能耗数据，预警维护需求。
三、重点市场拓展策略
1. 聚焦高价值场景
造纸/纺织产业集群：浙江绍兴、江苏苏州等地聚集大量纺织企业，边角料处理需求旺盛，可推广15t/h处理线（如杭州合作案例）。
2. 政策导向型项目
竞标“无废城市”建设配套项目（如佛山市工业固废焚烧发电厂）；切入危废协同处置领域（如昱源宁海公司年处置15.5万吨危废），拓展设备在金属回收、飞灰处理中的应用。
四、风险控制与竞争力提升
技术壁垒强化
开发防缠绕刀辊（处理含水率15%物料不粘刀）、耐高温合金刀具（寿命1200小时以上），应对复杂物料挑战。
结语
江浙地区工业固废处置已进入“精细化分选+高值化利用”阶段，我司以破碎分选设备为核心，叠加智能化管理工具与政策红利捕获能力，打造“预处理-资源化-能源化”全链条解决方案。重点瞄准造纸/纺织集群、工业园区及“无废城市”建设项目，通过技术升级与模式创新，在长三角环保产业升级中占据先机。
